Saltare alle conclusioni: la percezione di 6 modi influisce sulle nostre vite

La percezione implica l'elaborazione di input sensoriali dall'ambiente e quindi l'assimilazione di tali informazioni alle aspettative e alle conoscenze di una persona. L'intero processo avviene a livello subconscio senza che una persona si renda conto che sta accadendo. Qui ci sono sei modi in cui la percezione ci influenza ...

1. Attenti alle prime impressioni

Le prime impressioni possono avere un impatto duraturo difficile da scuotere. Questo è collegato a un fenomeno chiamato effetto alone, in cui la percezione iniziale positiva di una persona in una cosa porta a percezioni altrettanto positive in futuro, sia che ciò sia giustificato o meno. È vero anche il contrario.

Se viene effettuata una prima impressione negativa, diventa difficile sostituirla con una positiva. Sfortunatamente l'effetto alone distorce la realtà. Queste false impressioni sono le ragioni per cui i truffatori possono ingannare così tante vittime e perché le persone innocenti sono a volte accusate ingiustamente di crimini che non hanno commesso.

2. Gli steroidi possono influenzare negativamente la percezione

Le nostre percezioni sono influenzate da una serie complessa di fattori. Ad esempio, possono includere etichette che assegniamo ad altri in base all'età, al sesso, all'etnia, all'orientamento sessuale, allo status sociale e alla religione.

Questi stereotipi possono essere stati appresi durante l'infanzia e possono essere difficili da superare. Esse portano a supposizioni imprecise e infondate senza una revisione approfondita delle prove.

3. Percezione selettiva

La percezione selettiva o la visione a tunnel si verifica quando solo pochi fatti diventano il tuo obiettivo principale mentre contemporaneamente ignori o minimizzi tutti gli altri. Ciò si verifica spesso quando una persona sta cercando di risolvere un problema.

Vedono solo una soluzione e così facendo possono minimizzare o ignorare non solo altre soluzioni. Tuttavia, le conseguenze negative di quello che hanno scelto. Questo può avere risultati disastrosi.

4. La profezia che si autoalimenta

Ciò accade quando abbiamo delle aspettative interne e quindi, inconsciamente, impostiamo il nostro ambiente per soddisfarle. Possono essere aspettative positive o negative, che influenzano direttamente le nostre interazioni con le persone.

Ad esempio, se qualcuno pensa a se stesso come a un fallimento, potrebbe non impegnarsi molto nel completamento di un compito con successo o sceglierne uno nuovo e complesso. Quando falliscono usano il loro fallimento per rinforzare la loro percezione negativa di se stessi.

5. Bias di conferma

La distorsione di conferma è la tendenza a interpretare e cercare prove per confermare le proprie convinzioni anche a fronte di informazioni contraddittorie. Comporta un errore sistemico di ragionamento induttivo il cui effetto è rafforzato in situazioni emotivamente cariche. Le persone interpreteranno le informazioni in modo parziale per supportare le proprie conclusioni.

A volte, la polarizzazione dell'attitudine avverrà a causa della ricerca, dell'interpretazione e della memoria distorta di una persona di fronte a disaccordi estremi tra le persone. Un altro modo in cui le persone confermano il proprio pregiudizio è percependo una falsa associazione tra due eventi (correlazione illusoria).

6. Effetto ancorante

L'effetto di ancoraggio è la nostra tendenza a contrastare e confrontare solo alcune cose limitate. Ci fissiamo quindi su un singolo valore o numero che utilizziamo come benchmark per il confronto con tutto il resto.

Ad esempio, se vediamo un paio di jeans firmati che costano regolarmente $ 400 e sono segnati al 50%, tendiamo a concentrarci sul valore, non sul prezzo effettivo. Gli strateghi del marketing spesso sfruttano l'effetto di ancoraggio al momento della determinazione del prezzo e della vendita dei prodotti.